مواقع التجارة الإلكترونية قدمت اتجاهًا جديدًا في التسويق. نظرًا لأن مواقع التجارة الإلكترونية توفر وسيلة مريحة لشراء وبيع المنتجات، بدأت العديد من المنظمات في تطوير مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بها لبيع سلعها عبر الإنترنت. مع زيادة عدد مواقع التجارة الإلكترونية، من الضروري استخدام الإعلانات للترويج لمواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بك. على عكس التسويق التقليدي، فإن وجود موقع تجارة إلكترونية جديد غير معروف للعالم حتى يظهر في نتائج بحث محرك البحث أو في وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و google+ وغيرها.

تتم مناقشة سبع نقاط رئيسية تبرز أهمية الإعلانات المدفوعة في الترويج لمواقع التجارة الإلكترونية أدناه.

1. اعرض ما لديك لمن يسعى إليه.

من خلال استخدام الإعلانات المدفوعة، يمكنك عرض عروضك ورسائلك للعملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتج تبيعه من خلال موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. على سبيل المثال، اعتبر Google AdWords، وهو حل إعلانات مدفوعة تقدمه Google. عندما تبحث عن عنصر معين في Google، لا تتضمن صفحة نتائج البحث فقط مخرجات خوارزمية بحث Google، ولكنها تحتوي أيضًا على إعلانات تتعلق بكلمة البحث الخاصة بك.
 

الشكل 1: نتيجة بحث Google عن النظارات الشمسية. النتائج الثلاثة الأولى التي تظهر مع علامة صفراء تحمل اسم "إعلان"، هي إعلانات تتعلق بالنظارات الشمسية. علاوة على ذلك، يمكنك رؤية بعض إعلانات النظارات الشمسية على الجانب الأيمن من نتائج البحث.
 

2. لا داعي للقلق بشأن ميزانيات الإعلانات.

تُستخدم مقدمو خدمات الإعلانات المدفوعة لتوفير خيارات لك لتخصيص الإعلانات وفقًا لميزانيتك. يمكنك الإعلان بأي مبلغ يمكنك تحمله وتحتاج فقط للدفع مقابل النقرات على إعلانك.

3. الإعلان على مستوى عالمي أو محلي

يمكن عرض الإعلانات المدفوعة محليًا أو عالميًا وفقًا لاحتياجات الوصول والميزانيات الخاصة بك. افترض أن موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك يقوم بتوصيل المنتجات داخل دولة أو مدينة معينة، فلا حاجة للإعلان عن موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك عالميًا. ستساعدك خيارات الإعلان المحلي التي تقدمها العديد من مقدمي خدمات الإعلان عبر الإنترنت في الترويج لمنتج في مدينة أو ولاية أو دولة معينة.
يستفيد مقدمو خدمات الإعلان المدفوعة من مزايا الخدمات المعتمدة على الموقع للإعلان في منطقة جغرافية معينة.

4. غيّر إعلانك أثناء التنقل

ستجذب الإعلانات المدفوعة الكثير من الناس إلى موقعك على الويب. عندما يبدأ المزيد من الأشخاص في الشراء من موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، قد ترغب في تعديل العرض الحالي الذي تقدمه في أي لحظة. يمكن إلغاء أو تغيير الإعلانات المدفوعة في أي وقت وفقًا لرغبتك.

5. قم بتحليل إعلاناتك.

يمكنك تحليل ما إذا كانت إعلاناتك المدفوعة تستحق المال الذي استثمرته، باستخدام أدوات التحليل والتقارير المقدمة من مزود الخدمة. ستساعدك هذه الأدوات التحليلية على تحديد ما هو ناجح وما هو غير ناجح وكيفية تحسين إعلاناتك.

6. ستصل إعلاناتك إلى الأشخاص المناسبين

قد تكون تبيع منتجات مناسبة لفئة عمرية معينة أو لجنس معين ولا حاجة لعرض إعلانك على فئات عمرية أو جنسية أخرى. يمكن عرض الإعلانات المدفوعة فقط لبعض الأشخاص الذين يجدونها مثيرة للاهتمام ومفيدة. على سبيل المثال، الشكل 3 يظهر الإعلان الذي يظهر على صفحات فيسبوك لمستخدم ذكر (الذي تم خطبته مؤخرًا) والشكل 4 يظهر الإعلان الذي يظهر على صفحات فيسبوك لمستخدمة أنثى.

7. أعلن على أي جهاز

يعتاد الكثير من الناس على زيارة الإنترنت من أجهزة أخرى مثل الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية بخلاف أجهزة الكمبيوتر، لذا لتحقيق حملة إعلانات ناجحة يجب عليك عرض إعلاناتك على هذه الأجهزة أيضًا. تقول شركة Gartner إن الشركات ستولد 50% من مبيعات الويب من خلال وجودها على وسائل التواصل الاجتماعي وتطبيقات الهواتف المحمولة بحلول عام 2015. يمكن تقديم الإعلانات المدفوعة لأي جهاز مثل الأجهزة اللوحية، الهواتف المحمولة، أجهزة المساعد الرقمي الشخصي، إلخ.

8. إعلانات قائمة على السلوك

تستخدم الإعلانات المدفوعة تاريخ تصفح المستخدمين لدراسة سلوكهم وعرض الإعلانات وفقًا لذلك. يمكن جمع تاريخ التصفح باستخدام الكوكيز، وهو ملف صغير يتم حفظه على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. عندما تزور صفحة، يقوم المعلن بالبحث في جهاز الكمبيوتر الخاص بك عن الكوكيز لاكتشاف اهتماماتك وميولك، ثم يتم عرض إعلانات الإنترنت بناءً على سلوكك عبر الإنترنت.

المراجع
جوجل أدورد http://www.google.com/ads/
إعلانات فيسبوك https://www.facebook.com/about/ads/
غارتنر http://www.gartner.com/technology/home.jsp