Eコマースウェブサイトはマーケティングに新しいトレンドをもたらしました。Eコマースウェブサイトは製品の購入と販売の便利な方法を提供しているため、多くの組織が自社の製品をオンラインで販売するために独自のEコマースウェブサイトを開発し始めています。Eコマースウェブサイトの数が増えるにつれて、自分のEコマースウェブサイトを宣伝するために広告を使用することが非常に重要です。従来のマーケティングとは異なり、新しいEコマースウェブサイトの存在は、検索エンジンの検索結果やFacebook、google+などのソーシャルメディアに表示されるまで、世界には知られていません。

以下に、eコマースウェブサイトのプロモーションにおける有料広告の重要性を強調する7つの重要なポイントを示します。

1. 求めている人にあなたが持っているものを見せてください。

有料広告を利用することで、あなたのeコマースウェブサイトで販売している製品を探している潜在的な顧客に対して、オファーやメッセージを露出させることができます。例えば、Googleが提供する有料広告ソリューションであるGoogle AdWordsを考えてみてください。Googleで特定のアイテムを検索すると、検索結果ページにはGoogle検索アルゴリズムの出力だけでなく、検索キーワードに関連する広告も含まれています。
 

図1：サングラスのGoogle検索結果。黄色のタグ「Ad」が付いた最初の3つの結果は、サングラスに関連する広告です。さらに、検索結果の右側にサングラスの広告がいくつか表示されています。
 

2. 広告予算について心配する必要はありません。

有料広告サービスプロバイダーは、予算に応じて広告をカスタマイズするオプションを提供するために使用されます。あなたが持っている金額で広告を出すことができ、広告に対するクリックのみに対して支払う必要があります。

3. グローバルに広告を出すか、ローカルに広告を出すか

有料広告は、リーチのニーズや予算に応じて、地域的またはグローバルに表示できます。例えば、あなたのeコマースウェブサイトが特定の国や都市内で商品を配送している場合、グローバルにeコマースウェブサイトを広告する必要はありません。多くのオンライン広告サービスプロバイダーが提供するローカル広告オプションは、特定の都市、州、または国で商品を宣伝するのに役立ちます。
有料広告サービスプロバイダーは、特定の地理的エリアで広告を出すために、位置情報ベースのサービスの利点を活用しています。

4. 移動中に広告を変更する

有料広告は、あなたのウェブサイトに多くの人々を引き寄せます。より多くの人々があなたのeコマースサイトから購入し始めると、いつでも現在提供しているオファーを変更したくなるかもしれません。有料広告は、あなたの希望に応じていつでも取り消したり変更したりできます。

5. あなたの広告を分析してください。

あなたは、サービスプロバイダーが提供する分析および報告ツールを使用して、支払った広告が投資したお金に見合う価値があるかどうかを分析できます。これらの分析ツールは、何が機能していて何が機能していないか、そして広告をどのように改善するかを判断するのに役立ちます。

6. あなたの広告は適切な人々に届きます

特定の年齢層や性別に適した製品を販売している場合、他の年齢層や性別に広告を表示する必要はありません。 有料広告は、興味を持ち、有用だと感じる一部の人々にのみ表示できます。 例えば、図3は、最近婚約した男性ユーザーのFacebookページに表示される広告を示しており、図4は、女性ユーザーのFacebookページに表示される広告を示しています。

7. どのデバイスにも広告を出す

多くの人々は、PC以外の携帯電話やタブレットなどの他のデバイスからインターネットを訪れていましたので、成功する広告キャンペーンを実施するには、これらのデバイスでも広告を表示する必要があります。ガートナーによれば、企業は2015年までにソーシャルプレゼンスとモバイルアプリケーションを通じてウェブ売上の50％を生み出すとされています。有料広告は、タブレット、携帯電話、PDAなど、あらゆるデバイスに表示することができます。

8. 行動ベースの広告

有料広告は、ユーザーの閲覧履歴を利用して行動を分析し、それに基づいて広告を表示します。閲覧履歴は、コンピュータに保存される小さなファイルであるクッキーを使用して収集されます。ページを訪れると、広告主はあなたのコンピュータ内のクッキーを解析して、あなたの好みや嫌いなものを発見し、その後、あなたのオンライン行動に基づいてインターネット広告が表示されます。

参考文献
Google AdWord http://www.google.com/ads/
Facebook広告 https://www.facebook.com/about/ads/
Gartner http://www.gartner.com/technology/home.jsp