Os sites de e-commerce introduziram uma nova tendência em marketing. Como os sites de e-commerce oferecem uma maneira conveniente de comprar e vender produtos, muitas organizações começam a desenvolver seus próprios sites de e-commerce para vender suas mercadorias online. À medida que o número de sites de e-commerce aumenta, é vital usar anúncios para promover seus sites de e-commerce. Ao contrário do marketing tradicional, a existência de um novo site de e-commerce é desconhecida para o mundo até que apareça nos resultados de busca de um motor de busca ou nas redes sociais como Facebook, google+ etc.

Sete pontos-chave que destacam a importância dos anúncios pagos para promover sites de e-commerce são discutidos abaixo.

1. Exiba o que você tem para aqueles que estão buscando por isso.

Ao usar publicidade paga, você pode expor suas ofertas e mensagens a potenciais clientes que estão procurando por um produto que você está vendendo através do seu site de e-commerce. Por exemplo, considere o Google AdWords, uma solução de publicidade paga oferecida pelo Google. Quando você pesquisa por um item específico no Google, a página de resultados da pesquisa não apenas inclui a saída do algoritmo de pesquisa do Google, mas também contém anúncios relacionados à sua palavra-chave de pesquisa.
 

Figura 1: Resultado de busca do Google para óculos de sol. Os três primeiros resultados, que são mostrados com uma etiqueta amarela chamada 'Anúncio', são anúncios relacionados a óculos de sol. Além disso, você pode ver alguns anúncios de óculos de sol no lado direito dos resultados de busca.
 

2. Não há necessidade de se preocupar com orçamentos de publicidade.

Os provedores de serviços de publicidade paga são usados para oferecer opções para você personalizar os anúncios de acordo com seu orçamento. Você pode anunciar com qualquer quantia que tiver e precisa pagar apenas pelos cliques em seu anúncio.

3. Anuncie globalmente ou localmente

Anúncios pagos podem ser exibidos localmente ou globalmente de acordo com suas necessidades de alcance e orçamentos. Suponha que seu site de e-commerce esteja entregando produtos dentro de um país ou cidade, então não há necessidade de anunciar seu site de e-commerce globalmente. A opção de publicidade local fornecida por muitos provedores de serviços de publicidade online ajudará você a promover um produto em uma cidade, estado ou país específico.
Os provedores de serviços de publicidade paga estão colhendo as vantagens dos serviços baseados em localização para anunciar em uma área geográfica específica.

4. Altere seu anúncio em movimento

Anúncios pagos atrairão muitas pessoas para o seu site. Quando mais pessoas começarem a comprar do seu site de e-commerce, você pode desejar modificar a oferta atual que está fornecendo a qualquer momento. Anúncios pagos podem ser removidos ou alterados a qualquer momento, de acordo com sua vontade.

5. Analise seus anúncios.

Você pode analisar se seus anúncios pagos valem o dinheiro que você investiu, usando ferramentas de análise e relatórios fornecidas pelo prestador de serviços. Essas ferramentas de análise ajudarão você a determinar o que está funcionando e o que não está funcionando e como melhorar seus anúncios.

6. Seu anúncio alcançará as pessoas certas

Você pode estar vendendo produtos adequados para um grupo etário específico ou para um grupo de sexo específico e não há necessidade de mostrar seu anúncio para outros grupos etários ou de sexo. Anúncios pagos podem ser exibidos apenas para algumas pessoas que os acham interessantes e úteis. Por exemplo, a Fig 3 mostra o anúncio aparecendo nas páginas do Facebook de um usuário masculino (que ficou noivo recentemente) e a Figura 4 mostra o anúncio aparecendo nas páginas do Facebook de uma usuária feminina.

7. Anuncie para qualquer dispositivo

Muitas pessoas costumavam acessar a internet de outros dispositivos, como celulares e tablets, além de PCs, então, para ter uma campanha publicitária bem-sucedida, você deve exibir seus anúncios nesses dispositivos também. A Gartner afirma que as empresas gerarão 50% das vendas na web por meio de sua presença social e aplicativos móveis até 2015. Anúncios pagos podem ser apresentados em qualquer dispositivo, como tablets, celulares, PDA, etc.

8. Publicidade baseada em comportamento

Anúncios pagos usam o histórico de navegação dos usuários para estudar seu comportamento e mostram anúncios de acordo com isso. O histórico de navegação pode ser coletado usando cookies, um pequeno arquivo salvo em seu computador. Quando você visita uma página, o anunciante analisa seu computador em busca de cookies para descobrir suas preferências e aversões, e então você recebe publicidade na Internet com base no seu comportamento online.

Referências
Google AdWord http://www.google.com/ads/
Anúncios do Facebook https://www.facebook.com/about/ads/
Gartner http://www.gartner.com/technology/home.jsp