Les sites web de commerce électronique ont introduit une nouvelle tendance en marketing. Étant donné que les sites web de commerce électronique offrent un moyen pratique d'acheter et de vendre des produits, de nombreuses organisations commencent à développer leurs propres sites de commerce électronique pour vendre leurs marchandises en ligne. À mesure que le nombre de sites de commerce électronique augmente, il est vital d'utiliser des publicités pour promouvoir vos sites de commerce électronique. Contrairement au marketing traditionnel, l'existence d'un nouveau site de commerce électronique est inconnue du monde jusqu'à ce qu'il apparaisse dans les résultats de recherche d'un moteur de recherche ou sur des réseaux sociaux comme Facebook, Google+ etc.

Sept points clés qui soulignent l'importance des publicités payantes pour promouvoir les sites de commerce électronique sont discutés ci-dessous.

1. Affichez ce que vous avez à ceux qui le recherchent.

En utilisant la publicité payante, vous pouvez exposer vos offres et messages à des clients potentiels qui recherchent un produit que vous vendez via votre site e-commerce. Par exemple, considérez Google AdWords, une solution de publicité payante proposée par Google. Lorsque vous recherchez un article particulier sur Google, la page de résultats de recherche inclut non seulement le résultat de l'algorithme de recherche de Google, mais contient également des publicités liées à votre mot-clé de recherche.
 

Figure 1 : Résultat de recherche Google pour lunettes de soleil. Les trois premiers résultats, qui sont affichés avec une étiquette jaune nommée « Annonce », sont des publicités liées aux lunettes de soleil. De plus, vous pouvez voir quelques publicités de lunettes de soleil sur le côté droit des résultats de recherche.
 

2. Pas besoin de s'inquiéter des budgets publicitaires.

Les fournisseurs de services de publicité payante sont utilisés pour vous offrir des options afin de personnaliser les annonces en fonction de votre budget. Vous pouvez faire de la publicité pour le montant que vous pouvez avoir et vous devez payer uniquement pour les clics sur votre annonce.

3. Faites de la publicité à l'échelle mondiale ou locale

La publicité payante peut être affichée localement ou globalement en fonction de vos besoins de portée et de vos budgets. Supposons que votre site e-commerce livre des produits dans un pays ou une ville, alors il n'est pas nécessaire de faire de la publicité pour votre site e-commerce à l'échelle mondiale. L'option de publicité locale proposée par de nombreux fournisseurs de services de publicité en ligne vous aidera à promouvoir un produit dans une ville, un état ou un pays particulier.
Les fournisseurs de services de publicité payante tirent parti des services basés sur la localisation pour faire de la publicité dans une zone géographique particulière.

4. Modifiez votre publicité en déplacement

Les annonces payantes attireront beaucoup de personnes sur votre site web. Lorsque plus de personnes commenceront à acheter sur votre site de commerce électronique, vous souhaiterez peut-être modifier l'offre actuelle que vous proposez à tout moment. Les publicités payantes peuvent être retirées ou modifiées à tout moment selon votre souhait.

5. Analysez vos publicités.

Vous pouvez analyser si vos publicités payantes en valent la peine par rapport à l'argent que vous avez investi, en utilisant les outils d'analyse et de reporting fournis par le prestataire de services. Ces outils d'analyse vous aideront à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ainsi que comment améliorer vos annonces.

6. Votre publicité atteindra les bonnes personnes

Vous pouvez vendre des produits adaptés à un groupe d'âge particulier ou à un groupe de sexe particulier et il n'est pas nécessaire de montrer votre annonce à d'autres groupes d'âge ou de sexe. Les annonces payantes peuvent être affichées uniquement à certaines personnes qui les trouvent intéressantes et utiles. Par exemple, la Fig 3 montre l'annonce apparaissant sur les pages Facebook d'un utilisateur masculin (qui est récemment fiancé) et la Figure 4 montre l'annonce apparaissant sur les pages Facebook d'une utilisatrice féminine.

7. Faites de la publicité sur n'importe quel appareil

Beaucoup de gens avaient l'habitude de visiter Internet depuis d'autres appareils comme les téléphones cellulaires et les tablettes en plus des PC, donc pour avoir une campagne publicitaire réussie, vous devriez afficher vos annonces sur ces appareils également. Gartner dit que les entreprises généreront 50 % des ventes en ligne via leur présence sociale et leurs applications mobiles d'ici 2015. La publicité payante peut être présentée sur n'importe quel appareil comme les tablettes, les téléphones mobiles, les PDA, etc.

8. Publicité basée sur le comportement

Les publicités payantes utilisent l'historique de navigation des utilisateurs pour étudier leur comportement et afficher des annonces en conséquence. L'historique de navigation peut être collecté à l'aide de cookies, un petit fichier enregistré sur votre ordinateur. Lorsque vous visitez une page, l'annonceur parcourt votre ordinateur à la recherche de cookies pour découvrir vos goûts et vos dégoûts, puis vous recevez des publicités sur Internet en fonction de votre comportement en ligne.

Références
Google AdWord http://www.google.com/ads/
Publicités Facebook https://www.facebook.com/about/ads/
Gartner http://www.gartner.com/technology/home.jsp