Los sitios web de comercio electrónico introdujeron una nueva tendencia en marketing. Dado que los sitios web de comercio electrónico ofrecen una forma conveniente de comprar y vender productos, muchas organizaciones comienzan a desarrollar sus propios sitios web de comercio electrónico para vender sus mercancías en línea. A medida que aumenta el número de sitios web de comercio electrónico, es vital utilizar anuncios para promover tus sitios web de comercio electrónico. A diferencia del marketing tradicional, la existencia de un nuevo sitio web de comercio electrónico es desconocida para el mundo hasta que aparece en los resultados de búsqueda de un motor de búsqueda o en redes sociales como Facebook, Google+, etc.
A continuación se discuten siete puntos clave que destacan la importancia de los anuncios pagados para promover sitios web de comercio electrónico.
1. Muestra lo que tienes a aquellos que lo están buscando.
Al utilizar publicidad pagada, puedes exponer tus ofertas y mensajes a clientes potenciales que están buscando un producto que estás vendiendo a través de tu sitio web de comercio electrónico. Por ejemplo, considera Google AdWords, una solución de publicidad pagada ofrecida por Google. Cuando buscas un artículo en particular en Google, la página de resultados de búsqueda no solo incluye el resultado del algoritmo de búsqueda de Google, sino que también contiene anuncios relacionados con tu palabra clave de búsqueda.
Figura 1: Resultado de búsqueda de Google para gafas de sol. Los primeros tres resultados que se muestran con una etiqueta amarilla llamada 'Anuncio', son anuncios relacionados con gafas de sol. Además, puedes ver algunos anuncios de gafas de sol en el lado derecho de los resultados de búsqueda.
2. No hay necesidad de preocuparse por los presupuestos de publicidad.
Los proveedores de servicios de publicidad pagada se utilizan para ofrecer opciones que te permiten personalizar los anuncios de acuerdo a tu presupuesto. Puedes anunciarte con la cantidad que tengas y solo necesitas pagar por los clics en tu anuncio.
3. Anunciarse globalmente o localmente
La publicidad pagada se puede mostrar localmente o globalmente según sus necesidades de alcance y presupuestos. Suponga que su sitio web de comercio electrónico está entregando productos dentro de un país o ciudad, entonces no hay necesidad de publicitar su sitio web de comercio electrónico globalmente. La opción de publicidad local proporcionada por muchos proveedores de servicios de publicidad en línea le ayudará a promover un producto en una ciudad, estado o país en particular.
Los proveedores de servicios de publicidad pagada están aprovechando las ventajas de los servicios basados en la ubicación para publicitar en un área geográfica particular.
4. Cambia tu anuncio sobre la marcha
Los anuncios pagados atraerán a muchas personas a tu sitio web. Cuando más personas comiencen a comprar en tu sitio de comercio electrónico, es posible que desees modificar la oferta actual que estás proporcionando en cualquier momento. Los anuncios pagados se pueden eliminar o cambiar en cualquier momento según tu deseo.
5. Analiza tus anuncios.
Puedes analizar si tus anuncios pagados valen la pena por el dinero que invertiste, utilizando herramientas de análisis e informes proporcionadas por el proveedor del servicio. Estas herramientas de análisis te ayudarán a determinar qué está funcionando y qué no, y cómo mejorar tus anuncios.
6. Su anuncio llegará a las personas adecuadas
Puede que esté vendiendo productos adecuados para un grupo de edad particular o para un grupo de sexo particular y no hay necesidad de mostrar su anuncio a otros grupos de edad o sexo. Los anuncios pagados pueden mostrarse solo a algunas personas que los encuentren interesantes y útiles. Por ejemplo, la Fig. 3 muestra el anuncio que aparece en las páginas de Facebook de un usuario masculino (que se comprometió recientemente) y la Fig. 4 muestra el anuncio que aparece en las páginas de Facebook de una usuaria femenina.
7. Publicita en cualquier dispositivo
Muchas personas solían visitar internet desde otros dispositivos como teléfonos celulares y tabletas además de PCs, por lo que para tener una campaña publicitaria exitosa deberías mostrar tus anuncios en estos dispositivos también. Gartner dice que las empresas generarán el 50% de las ventas web a través de su presencia social y aplicaciones móviles para 2015. La publicidad pagada puede presentarse en cualquier dispositivo como tabletas, teléfonos móviles, PDA, etc.
8. Publicidad basada en el comportamiento
Los anuncios pagados utilizan el historial de navegación de los usuarios para estudiar su comportamiento y mostrar anuncios de acuerdo a ello. El historial de navegación se puede recopilar utilizando cookies, un pequeño archivo guardado en tu computadora. Cuando visitas una página, el anunciante examina tu computadora en busca de cookies para descubrir tus gustos y disgustos, y luego se te muestran anuncios en Internet basados en tu comportamiento en línea.
Referencias
Google AdWord http://www.google.com/ads/
anuncios de Facebook https://www.facebook.com/about/ads/
Gartner http://www.gartner.com/technology/home.jsp
