E-ticaret web siteleri pazarlamada yeni bir trend başlattı. E-ticaret web siteleri ürün satın alma ve satma konusunda pratik bir yol sunduğundan, birçok kuruluş kendi e-ticaret web sitelerini geliştirerek ürünlerini çevrimiçi satmaya başladı. E-ticaret web sitelerinin sayısı arttıkça, e-ticaret web sitelerinizi tanıtmak için reklam kullanmak son derece önemlidir. Geleneksel pazarlamanın aksine, yeni bir e-ticaret web sitesinin varlığı, arama motoru sonuçlarında veya Facebook, google+ gibi sosyal medyada yer alana kadar dünyaya bilinmemektedir.

Aşağıda, e-ticaret web sitelerini tanıtmak için ücretli reklamların önemini vurgulayan yedi ana nokta tartışılmaktadır.

1. Sahip olduklarınızı, onu arayanlara gösterin.

Ücretli reklamcılık kullanarak, e-ticaret web siteniz aracılığıyla sattığınız bir ürünü arayan potansiyel müşterilere tekliflerinizi ve mesajlarınızı gösterebilirsiniz. Örneğin, Google tarafından sunulan ücretli reklam çözümü Google AdWords'u düşünün. Google'da belirli bir ürün aradığınızda, arama sonuçları sayfası yalnızca Google arama algoritmasının çıktısını değil, aynı zamanda arama anahtar kelimenizle ilgili reklamları da içerir.
 

Şekil 1: Güneş gözlüğü için Google arama sonucu. Sarı etiketle 'Reklam' olarak gösterilen ilk üç sonuç, güneş gözlüğü ile ilgili reklamlardır. Ayrıca arama sonuçlarının sağ tarafında güneş gözlüğü ile ilgili bazı reklamlara da göz atabilirsiniz.
 

2. Reklam bütçeleri hakkında endişelenmenize gerek yok.

Ücretli reklam hizmeti sağlayıcıları, reklamlarınızı bütçenize göre özelleştirmeniz için seçenekler sunmak üzere kullanılır. Ne kadar bütçeniz varsa o kadar reklam verebilir ve yalnızca reklamınıza tıklamalar için ödeme yapmanız gerekir.

3. Küresel veya yerel olarak reklam yapın

Ücretli reklam, erişim ihtiyaçlarınıza ve bütçelerinize göre yerel veya küresel olarak gösterilebilir. E-ticaret web siteniz bir ülke veya şehir içinde ürün teslim ediyorsa, e-ticaret web sitenizi küresel olarak tanıtmanıza gerek yoktur. Birçok çevrimiçi reklam hizmeti sağlayıcısı tarafından sunulan yerel reklam seçeneği, belirli bir şehir, eyalet veya ülkede bir ürünü tanıtmanıza yardımcı olacaktır.
Ücretli reklam hizmeti sağlayıcıları, belirli bir coğrafi alanda reklam vermek için konum tabanlı hizmetlerin avantajlarından yararlanmaktadır.

4. Reklamınızı hareket halindeyken değiştirin

Ücretli reklamlar, web sitenize birçok insanı çekecektir. Daha fazla insan e-ticaret sitenizden alışveriş yapmaya başladığında, sunduğunuz mevcut teklifi istediğiniz zaman değiştirmek isteyebilirsiniz. Ücretli reklamlar, istediğiniz zaman kaldırılabilir veya değiştirilebilir.

5. Reklamlarınızı analiz edin.

Yatırım yaptığınız paranın karşılığını alıp almadığını analiz etmek için hizmet sağlayıcının sunduğu analiz ve raporlama araçlarını kullanabilirsiniz. Bu analiz araçları, neyin işe yaradığını, neyin işe yaramadığını ve reklamlarınızı nasıl geliştirebileceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

6. Reklamınız doğru insanlara ulaşacak.

Belirli bir yaş grubuna veya belirli bir cinsiyet grubuna uygun ürünler satıyor olabilirsiniz ve reklamınızı diğer yaş gruplarına veya cinsiyet gruplarına göstermenize gerek yoktur. Ücretli reklamlar, yalnızca ilginç ve faydalı bulan bazı insanlara gösterilebilir. Örneğin, Şekil 3, bir erkek kullanıcının (yakın zamanda nişanlanan) Facebook sayfalarında görünen reklamı göstermektedir ve Şekil 4, bir kadın kullanıcının Facebook sayfalarında görünen reklamı göstermektedir.

7. Her cihaza reklam yapın

Birçok insan, PC'ler dışında cep telefonları ve tabletler gibi diğer cihazlardan internete girmeyi tercih ediyordu, bu nedenle başarılı bir reklam kampanyası için reklamlarınızı bu cihazlarda da göstermelisiniz. Gartner, şirketlerin 2015 yılına kadar web satışlarının %50'sini sosyal varlıkları ve mobil uygulamaları aracılığıyla gerçekleştireceğini söylüyor. Ücretli reklamlar, tabletler, cep telefonları, PDA gibi herhangi bir cihaza sunulabilir.

8. Davranışa dayalı reklamcılık

Ücretli reklamlar, kullanıcıların tarayıcı geçmişini kullanarak davranışlarını inceleyip buna göre reklam gösterir. Tarayıcı geçmişi, bilgisayarınıza kaydedilen küçük bir dosya olan çerezler aracılığıyla toplanabilir. Bir sayfayı ziyaret ettiğinizde, reklamveren bilgisayarınızdaki çerezleri tarayarak beğenilerinizi ve hoşlanmadıklarınızı keşfeder ve ardından çevrimiçi davranışınıza dayalı olarak size internet reklamları sunar.

Referanslar
Google AdWord http://www.google.com/ads/
Facebook reklamları https://www.facebook.com/about/ads/
Gartner http://www.gartner.com/technology/home.jsp