I siti web di e-commerce hanno introdotto una nuova tendenza nel marketing. Poiché i siti web di e-commerce offrono un modo conveniente per acquistare e vendere prodotti, molte organizzazioni iniziano a sviluppare i propri siti web di e-commerce per vendere le proprie merci online. Con l'aumento del numero di siti web di e-commerce, è vitale utilizzare pubblicità per promuovere i propri siti web di e-commerce. A differenza del marketing tradizionale, l'esistenza di un nuovo sito web di e-commerce è sconosciuta al mondo fino a quando non appare nei risultati di ricerca di un motore di ricerca o sui social media come Facebook, google+ ecc.

Sette punti chiave che evidenziano l'importanza degli annunci a pagamento per promuovere i siti web di e-commerce sono discussi di seguito.

1. Mostra ciò che hai a coloro che lo cercano.

Utilizzando la pubblicità a pagamento, puoi esporre le tue offerte e i tuoi messaggi a potenziali clienti che stanno cercando un prodotto che stai vendendo attraverso il tuo sito web di e-commerce. Ad esempio, considera Google AdWords, una soluzione di pubblicità a pagamento offerta da Google. Quando cerchi un articolo particolare su Google, la pagina dei risultati di ricerca non include solo l'output dell'algoritmo di ricerca di Google, ma contiene anche annunci relativi alla tua parola chiave di ricerca.
 

Figura 1: Risultato di ricerca Google per occhiali da sole. I primi tre risultati, contrassegnati con un'etichetta gialla chiamata 'Annuncio', sono pubblicità relative agli occhiali da sole. Inoltre, puoi vedere alcune pubblicità di occhiali da sole sul lato destro dei risultati di ricerca.
 

2. Non c'è bisogno di preoccuparsi dei budget pubblicitari.

I fornitori di servizi di pubblicità a pagamento vengono utilizzati per offrire opzioni per personalizzare gli annunci in base al tuo budget. Puoi pubblicizzare per qualsiasi importo tu possa avere e devi pagare solo per i clic sul tuo annuncio.

3. Pubblicizza a livello globale o locale

La pubblicità a pagamento può essere mostrata localmente o globalmente in base alle tue esigenze di raggiungibilità e ai budget. Supponiamo che il tuo sito web di e-commerce stia consegnando prodotti all'interno di un paese o di una città, allora non c'è bisogno di pubblicizzare il tuo sito web di e-commerce a livello globale. L'opzione di pubblicità locale fornita da molti fornitori di servizi pubblicitari online ti aiuterà a promuovere un prodotto in una particolare città, stato o paese.
I fornitori di servizi pubblicitari a pagamento stanno raccogliendo i vantaggi dei servizi basati sulla posizione per pubblicizzare in un'area geografica specifica.

4. Cambia il tuo annuncio in movimento

Gli annunci a pagamento attireranno molte persone sul tuo sito web. Quando più persone iniziano ad acquistare dal tuo sito e-commerce, potresti voler modificare l'offerta attuale che stai fornendo in qualsiasi momento. Gli annunci a pagamento possono essere rimossi o modificati in qualsiasi momento secondo il tuo desiderio.

5. Analizza i tuoi annunci.

Puoi analizzare se le tue pubblicità a pagamento valgono il denaro che hai investito, utilizzando gli strumenti di analisi e reportistica forniti dal fornitore del servizio. Questi strumenti di analisi ti aiuteranno a determinare cosa funziona e cosa non funziona e come migliorare i tuoi annunci.

6. Il tuo annuncio raggiungerà le persone giuste

Potresti vendere prodotti adatti a un particolare gruppo di età o a un particolare gruppo di sesso e non c'è bisogno di mostrare il tuo annuncio a un altro gruppo di età o sesso. Gli annunci a pagamento possono essere mostrati solo ad alcune persone che li trovano interessanti e utili. Ad esempio, la Fig 3 mostra l'annuncio apparire sulle pagine Facebook di un utente maschile (che è recentemente fidanzato) e la Fig 4 mostra l'annuncio apparire sulle pagine Facebook di un'utente femminile.

7. Pubblica su qualsiasi dispositivo

Molte persone erano solite visitare internet da altri dispositivi come telefoni cellulari e tablet oltre ai PC, quindi per avere una campagna pubblicitaria di successo dovresti mostrare i tuoi annunci anche su questi dispositivi. Gartner afferma che le aziende genereranno il 50% delle vendite web tramite la loro presenza sociale e le applicazioni mobili entro il 2015. La pubblicità a pagamento può essere presentata su qualsiasi dispositivo come tablet, telefoni cellulari, PDA, ecc.

8. Pubblicità basata sul comportamento

Le pubblicità a pagamento utilizzano la cronologia di navigazione degli utenti per studiare il loro comportamento e mostrare annunci in base ad essa. La cronologia di navigazione può essere raccolta utilizzando i cookie, un piccolo file salvato nel tuo computer. Quando visiti una pagina, l'inserzionista esamina il tuo computer alla ricerca di cookie per scoprire i tuoi gusti e le tue preferenze, e poi ti vengono mostrati annunci su Internet basati sul tuo comportamento online.

Riferimenti
Google AdWord http://www.google.com/ads/
Facebook ads https://www.facebook.com/about/ads/
Gartner http://www.gartner.com/technology/home.jsp